市场营销之软文营销

作者:佚名      发布时间:2020-12-04      浏览量:0
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 一、软文营销概况 在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

 

 

 

一、软文营销概况

 

在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

 

二、软文营销特点

 

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

 

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

 

三、软文写作概括与技巧

 

 

四、软文的形式设计与注意事项

 

1.

软文形式

软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

 

2.标题设计

标题要做到个性、有创意、有思想、标题要传神生动,个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑,而且更加有吸引力,不要做标题党。

 

 

五、软文营销注意事项

 

一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础

二、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题

三、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点

四、广告内容自然融入,切勿令用户反感

 

六、软文营销成功秘诀

如果一篇优质的软文对于网站来说重要,比喻:广告宣传,能够吸引消费者购买意愿,据了解,软文在软文推广中起着十分重要的作用,成功软文营销分成四个方面:

1、精定位:针对消费者的定位,软文可以切入的点,找准软文目标对象的切入点,软文的目标定位才会准确,才会做到针对性营销和精准营销,软文的发放也会有方向。

 

2、热标题:专家认为在写软文时候,一定要注重标题党,标题成功,就是三分之一的软文成功。所谓热标题是软文的标题对软文的营销力度影响是很大的,我只有通过标题将读者吸引过来点进去,软文才会发挥自己的优势。

3、优内容:有了一个引人注目的标题后,文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了,一定不能大意。因此,行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。

4、巧营销:毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式,成功软文的重要特征在于一个“巧”字。

突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的软文。

 

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